Annonsera på LinkedIn
Vi på Advisory ser LinkedIn som en kraftfull plattform för annonsering, särskilt för företag som fokuserar på B2B-marknadsföring. LinkedIn ger oss möjligheten att nå en professionell och målinriktad publik, vilket gör det till en idealisk kanal för att bygga affärsrelationer och öka synligheten för våra tjänster. Genom att använda LinkedIns annonseringsverktyg kan vi noggrant rikta in oss på yrkesverksamma baserat på deras bransch, befattning, och geografiska plats.
Detta gör det möjligt för oss att skapa relevanta och engagerande annonser som verkligen resonerar med vår målgrupp och driver meningsfull interaktion. Vi är övertygade om att en strategisk annonsering på LinkedIn kan hjälpa företag att nå sina affärsmål och skapa långvariga relationer i en digital värld.
Varför annonsera på LinkedIn?
Att annonsera på LinkedIn erbjuder unika fördelar för företag som vill nå beslutsfattare och yrkesverksamma direkt i deras professionella miljö. Här är några av de mest betydelsefulla anledningarna till varför LinkedIn är en ovärderlig plattform för din annonsering.
Nå beslutsfattare direkt
LinkedIn är det ledande professionella nätverket och ger oss möjlighet att nå en specifik målgrupp av yrkesverksamma, inklusive chefer och beslutsfattare. Genom att rikta annonser till dessa individer kan vi effektivt kommunicera vårt värdeerbjudande och säkerställa att våra budskap når dem som har makten att fatta köpbeslut. Denna direktkontakt är avgörande för att etablera relationer och fånga intresset hos potentiella kunder.
Bygg affärsrelationer
LinkedIn är mer än bara en annonseringsplattform; det är en social arena för affärsnätverkande. Genom att annonsera här kan vi inte bara öka vår synlighet utan också bygga långvariga affärsrelationer. Genom att dela relevant och engagerande innehåll kan vi positionera oss som tankeledare inom vår bransch, vilket i sin tur skapar förtroende och uppmuntrar potentiella kunder att interagera med vårt varumärke.
Öka B2B-försäljningen med riktade annonser
Med LinkedIns avancerade inriktningsverktyg kan vi skapa annonser som är skräddarsydda för specifika branscher, roller och företagsstorlekar. Detta gör det möjligt för oss att effektivt rikta våra kampanjer och maximera avkastningen på vår annonseringsinvestering. Genom att nå rätt personer med rätt budskap vid rätt tidpunkt kan vi öka våra chanser att driva konverteringar och förbättra B2B-försäljningen.
Sammanfattningsvis erbjuder annonsering på LinkedIn en strategisk möjlighet att nå och engagera beslutsfattare och yrkesverksamma på deras arbetsplats. Genom att bygga starka affärsrelationer och rikta våra annonser effektivt kan vi accelerera vår försäljning och stärka vår position på marknaden.
Så skapar vi effektiva LinkedIn-annonser
Att skapa effektiva LinkedIn-annonser är avgörande för att nå ut till vår målgrupp och maximera engagemanget. Vi på Advisory fokuserar på att utveckla annonser som inte bara fångar uppmärksamhet utan också bygger förtroende och driver handling. Här är hur vi går tillväga för att skapa engagerande och professionella annonser på LinkedIn.
Tydliga budskap
För att våra annonser ska vara effektiva är det viktigt att vi har tydliga och koncisa budskap. Vi strävar efter att formulera vårt budskap på ett sätt som snabbt kommunicerar värdet av vår tjänst eller produkt. Genom att använda enkel och direkt språkdräkt säkerställer vi att målgruppen förstår vad vi erbjuder och varför det är relevant för dem.
Visuella element
Visuella element spelar en avgörande roll i vår annonsering. En väl vald bild eller video kan fånga användarens intresse och förstärka vårt budskap. Vi fokuserar på att använda högkvalitativa och professionella visuella material som speglar vårt varumärkes identitet. Detta hjälper oss att stå ut i LinkedIns flöde och engagera våra potentiella kunder på ett effektivt sätt.
Stark call-to-action
En stark call-to-action (CTA) är avgörande för att driva trafik och konverteringar. Vi ser till att varje annons har en tydlig CTA som uppmanar användarna att vidta en specifik åtgärd, oavsett om det handlar om att besöka vår webbplats, registrera sig för ett nyhetsbrev eller begära en demo. Genom att göra vår CTA tydlig och handlingskraftig ökar vi chansen att våra annonser leder till önskade resultat.
Genom att fokusera på dessa tre aspekter – tydliga budskap, visuella element och en stark call-to-action – skapar vi LinkedIn-annonser som verkligen engagerar vår målgrupp och driver framgång. Vår strategi syftar inte bara till att öka synligheten utan också att bygga långsiktiga relationer och konvertera intresse till handling.
Vanliga misstag att undvika vid LinkedIn-annonsering
LinkedIn-annonsering kan vara en effektiv strategi för att nå professionella målgrupper, men det finns flera vanliga misstag som kan hindra effektiviteten och påverka avkastningen på din annonseringsbudget. Här är några av de mest kritiska fällorna att undvika för att maximera resultatet av dina kampanjer.
Undvik för bred målgruppsinriktning
En av de största fallgroparna vid LinkedIn-annonsering är att rikta annonserna till en för bred målgrupp. När annonserna inte är tillräckligt specifika riskerar man att slösa bort sin budget på användare som inte är intresserade av produkten eller tjänsten. Istället bör du noggrant definiera din målgrupp baserat på faktorer som bransch, yrkesroll, företagets storlek och geografisk plats. Genom att fokusera på en mer nischad publik kan du säkerställa att ditt budskap når de som är mest benägna att engagera sig och konvertera.
Se till att annonsinnehållet är relevant och värdefullt
Ett annat vanligt misstag är att skapa annonsinnehåll som inte är relevant eller värdefullt för målgruppen. Användare på LinkedIn söker ofta efter information som kan hjälpa dem i deras yrkesliv, så det är viktigt att ditt innehåll tillför verkligt värde. Fokusera på att adressera deras behov och utmaningar genom att erbjuda insikter, lösningar eller resurser. Genom att skapa innehåll som är både informativt och engagerande ökar chansen att användarna interagerar med dina annonser och tar nästa steg mot konvertering.
Sammanfattning
Genom att undvika dessa vanliga misstag kan du optimera dina LinkedIn-kampanjer och få ut mer av din annonseringsbudget. Genom att rikta in dig på en specifik målgrupp och säkerställa att ditt annonsinnehåll är relevant och värdefullt, ökar du dina möjligheter att bygga meningsfulla relationer och driva framgång för ditt företag. En noggrant genomtänkt strategi kan göra hela skillnaden i dina annonseringsinsatser på LinkedIn
Annonsformat: Vilket passar ditt företag bäst?
När det kommer till annonsering på LinkedIn finns det flera annonsformat att välja mellan, och valet av rätt format kan ha stor betydelse för kampanjens framgång. Varje format har sina egna fördelar och passar olika typer av företag och mål. Här är en översikt över de mest populära annonsformaten på LinkedIn och tips på hur du väljer det som passar ditt företag bäst.
Olika annonsformat
- Sponsrade inlägg
Sponsrade inlägg är en av de mest effektiva formerna av annonsering på LinkedIn. Dessa annonser ser ut som vanliga inlägg i användarnas flöden och kan inkludera både text och visuella element, såsom bilder eller videor. Eftersom de smälter in i flödet, tenderar sponsrade inlägg att generera högre engagemang. De är särskilt effektiva för att öka medvetenheten om varumärket och driva trafik till webbplatsen. - Textannonser
Textannonser är enklare annonser som består av en rubrik, en kort beskrivning och en bild. De placeras i den högra kolumnen på LinkedIn och kan vara ett kostnadseffektivt alternativ för att nå ut till en bredare publik. Textannonser är bäst lämpade för företag som vill driva trafik till en specifik landningssida eller öka kännedomen om sitt varumärke utan att behöva en stor budget.
3. InMail-annonser
InMail-annonser skickas direkt till användarnas LinkedIn-meddelandekorgar, vilket gör dem till en mer personlig och direkt form av annonsering. Dessa annonser är idealiska för att nå beslutsfattare och yrkesverksamma med specifika erbjudanden eller meddelanden. InMail-annonser är effektiva för leadsgenerering och när du vill etablera en direkt kontakt med din målgrupp.
Välja rätt format
När du väljer annonsformat är det viktigt att överväga dina kampanjmål och målgrupp:
- Kampanjens mål: Tänk på vad du vill uppnå med din kampanj. Om målet är att öka varumärkeskännedomen kan sponsrade inlägg vara det bästa valet. För direktkommunikation och leadsgenerering kan InMail-annonser vara mer lämpliga.
- Målgrupp: Förstå din målgrupps beteende och preferenser. Om din målgrupp är aktiv på LinkedIn och ofta interagerar med innehåll, kan sponsrade inlägg vara effektiva. Om du riktar dig mot en specifik grupp yrkesverksamma kan InMail-annonser ge bättre resultat.
- Budget och resurser: Utvärdera din budget och de resurser du har tillgängliga för att skapa och hantera annonser. Textannonser kan vara ett bra alternativ för mindre företag med begränsade resurser, medan större företag kanske har råd med mer visuellt komplexa sponsrade inlägg.
Målgruppsinriktning på LinkedIn
Att nå rätt målgrupp är avgörande för framgången av dina annonsering på LinkedIn. Plattformen erbjuder en rad kraftfulla inriktningsalternativ som gör det möjligt för företag att effektivt nå beslutsfattare och yrkesverksamma som är mest benägna att engagera sig med deras innehåll. Här är en översikt över hur du kan utnyttja LinkedIns inriktningsverktyg för att maximera effekten av dina kampanjer.
Använd LinkedIns inriktningsalternativ
- Företagsstorlek
Genom att rikta in dig på företag av olika storlekar kan du skräddarsy ditt budskap för att bättre passa behoven och utmaningarna hos din målgrupp. Oavsett om du vill nå stora globala företag eller små lokala verksamheter, kan du anpassa dina annonser för att attrahera den specifika storleken på företaget som är relevant för din produkt eller tjänst. - Bransch
LinkedIn ger dig möjlighet att välja mellan olika branscher för att nå professionella inom specifika områden. Detta är särskilt värdefullt för företag som erbjuder specialiserade lösningar eller tjänster. Genom att fokusera på en viss bransch kan du effektivt kommunicera värdet av ditt erbjudande och öka chansen att fånga intresset hos rätt målgrupp. - Jobbtitel
Riktad annonsering baserat på jobbtitel gör att du kan nå beslutsfattare och personer i specifika roller som har makten att påverka köpbeslut. Genom att identifiera relevanta jobbtitlar kan du anpassa ditt budskap så att det talar direkt till de yrkesverksamma som du vill nå.
Skapa anpassade målgrupper
Utöver de standardiserade inriktningsalternativen kan du även skapa anpassade målgrupper baserat på specifika yrkes- och demografiska kriterier. Här är några exempel på hur du kan göra detta:
- Demografi: Inkludera faktorer som ålder, kön och geografisk plats för att ytterligare specificera din målgrupp. Genom att förstå de demografiska kännetecken för dina ideala kunder kan du skapa mer relevanta och effektiva annonser.
- Beteende och intressen: Du kan även rikta in dig på användare baserat på deras beteenden och intressen på LinkedIn. Genom att analysera hur din målgrupp interagerar med innehåll och grupper på plattformen kan du skräddarsy ditt budskap för att passa deras behov och preferenser.
Genom att utnyttja LinkedIns inriktningsalternativ och skapa anpassade målgrupper kan du säkerställa att dina annonser når de mest relevanta och engagerade yrkesverksamma. Denna typ av strategisk inriktning ökar chanserna för framgångsrika kampanjer och hjälper dig att bygga starkare affärsrelationer. Med en väl genomtänkt målgruppsinriktning kan ditt företag maximera avkastningen på sina annonser på LinkedIn.
Hur mycket kostar LinkedIn-annonsering?
”LinkedIn-annonsering ligger generellt betydligt högre i kostnad per klick och per visning än Meta — ibland 5–10 gånger högre. Men det handlar också om värdet av målgruppen. På LinkedIn når du ofta beslutsfattare och yrkesroller som är svårare att hitta på andra plattformar. Därför är det viktigt att ha en tydlig strategi för vad man vill få ut av investeringen.”
– Matilda, Head of Social Media på Advisory.
Hur mycket kostar LinkedIn-annonsering?
”LinkedIn-annonsering ligger generellt betydligt högre i kostnad per klick och per visning än Meta — ibland 5–10 gånger högre. Men det handlar också om värdet av målgruppen. På LinkedIn når du ofta beslutsfattare och yrkesroller som är svårare att hitta på andra plattformar. Därför är det viktigt att ha en tydlig strategi för vad man vill få ut av investeringen.”
– Matilda, Head of Social Media på Advisory.
Vad är LinkedIn Insight Tag och hur använder jag det?
”Insight Tag är LinkedIns motsvarighet till Facebook-pixeln — en kod som du lägger på din webbplats för att kunna spåra konverteringar, förstå målgruppens beteende och skapa retargeting-målgrupper. Det är en väldigt viktig del om du vill jobba effektivt med annonsering och verkligen förstå hur LinkedIn-trafiken bidrar till dina affärsmål.”
– Elin, Social Media Manager på Advisory.
Vilken typ av innehåll fungerar bäst på LinkedIn?
”Innehåll som fungerar bra på LinkedIn är ofta det som skapar värde för målgruppen i deras yrkesroll. Det kan vara insikter, guider, thought leadership, case studies eller behind the scenes från företaget. Personliga inlägg från medarbetare fungerar också väldigt bra — LinkedIn är trots allt en plattform där människor gärna interagerar med andra människor.”
– Elin, Social Media Manager på Advisory.
Vilken typ av innehåll fungerar bäst på LinkedIn?
”Innehåll som fungerar bra på LinkedIn är ofta det som skapar värde för målgruppen i deras yrkesroll. Det kan vara insikter, guider, thought leadership, case studies eller behind the scenes från företaget. Personliga inlägg från medarbetare fungerar också väldigt bra — LinkedIn är trots allt en plattform där människor gärna interagerar med andra människor.”
– Elin, Social Media Manager på Advisory.
Kan jag återanvända innehåll från andra sociala medier för LinkedIn-annonser?
”Absolut — men det är viktigt att anpassa innehållet för plattformen. Det som fungerar på Instagram eller Facebook är inte alltid rätt tonalitet eller format för LinkedIn. Vi brukar ofta arbeta med samma grundinnehåll men justerar copy, bildval och vinkel så att det känns relevant och professionellt i LinkedIn-miljön.”
– Kristian, Social Media Manager på Advisory
Referenser
Våra uppdrag är väldigt varierande och sträcker sig från små enskilda bolag till stora koncerner. Ta en titt på några exempel där vi hjälpt kunder att utveckla sina varumärken eller sin kommunikation.
SOCIALA MEDIER - UNIVERSEUM
Universeum i Göteborg är ett av Nordens största vetenskapscenter, där besökare i alla åldrar kan utforska natur, teknik och rymden genom spännande och interaktiva utställningar. Sedan 2018 har Advisory AB samarbetat med Universeum för att utveckla digitala strategier på Meta, Google, TikTok och LinkedIn. Att jobba enligt den digitala kundresan har varit avgörande för att maximera resultaten.
SOCIALA MEDIER - AHLBERG BIL
Ahlberg Bil är en ledande bilåterförsäljare som erbjuder ett brett utbud av nya och begagnade bilar, tillsammans med högkvalitativ service och expertis. För att stärka sin digitala närvaro och nå ut till en bredare publik, har Ahlberg Bil samarbetat med oss, för att utveckla och implementera digitala strategier på Meta och LinkedIn.
SOCIALA MEDIER - Jämtgärsgård
Jämtgärsgård är en framstående tillverkare av traditionella gärdsgårdar och staket, med en passion för hantverk och hållbarhet. Målsättningen har varit att driva trafik till hemsidan, öka varumärkeskännedom och generera leads i form av offertförfrågningar. Genom ett strategiskt fokus på dessa områden har Jämtgärsgård sett en markant ökning i sin digitala synlighet.
SOCIALA MEDIER - PS ENERGI
PS Energi vill synas på sociala medier men vill samtidigt lägga sitt krut och engagemang på det dom är bäst på - sin verksamhet. Dom anlitade Advisory för att ta sina sociala kanaler till nästa nivå med ett kontinuerligt flöde och ett varierat och informativt innehåll som skapar mervärde för deras följare.Utöver det organiska så arbetar vi även med betalda kampanjer på Meta, för att hjälpa kunden att sprida varumärkesmedvetenhet samt hitta nya potentiella kunder till PS Energi.
EXPERIMENTERA OCH REVIDERA FÖR ATT NÅ FRAMGÅNG
En tjusning med sociala medier är att de är just sociala. De bygger på att du skapar innehåll som bjuder in till interaktion så att mottagarna vill vara sociala och interagera med varumärket – snarare än att vara en envägskommunikation. I en sociala medier-strategi kan det även ingå avsnitt om betalt innehåll. Du bör ha mätbara mål för annonsering på sociala medier för att kunna bedöma utfallet av dina kampanjer.
Experimentera och revidera så kommer du att bli framgångsrik. Via marknadsföring i sociala medier når du ut direkt i människors flöden när de spenderar tid i sina digitala kanaler. En strategi gör att din kommunikation blir enhetlig och du vet hur ofta, med vem och med vilken ton du ska kommunicera. Vi på Advisory hjälper dig att ta fram en strategi som ger resultat.
MATILDA TIPSAR
- Head of Social Media på Advisory
Vi frågar vår kollega Matilda - Kan du tipsa om några hjälpmedel som kan underlätta arbetet i sociala medier?
”Absolut, jag vill tipsa er om några verktyg/appar som är enkla att hantera och helt gratis att använda:
Facebook Creator Studio – för schemaläggning och planering av inlägg/kampanjer.
Appen Mojo – för att skapa inspirerande material till instastories.
Appen Phonto – för att kunna lägga till grafiska element på bilder.
Appen Photoshop Express – för professionell redigering av dina bilder."
Tycker ni ändå att sociala medier är svårt att handskas med? Kontakta oss direkt så sätter vi upp en plan för hur vi kan hjälpa er på bästa möjliga sätt!